Di era TikTok Shop, Shopee Affiliate, sampai YouTube Shopping, “jadi affiliate” terdengar seperti jalan cepat yaitu cukup bikin video, tempel link, lalu komisi mengalir. Kenyataannya, banyak affiliator merasa seperti kerja rodi digital kejar tren, ngedit tiap hari, disetir algoritma.
Sementara brand seolah tinggal panen penjualan. Pertanyaannya, “Ini murni salah brand, atau ada rantai masalah yang lebih panjang?”
Kenapa Affiliator Cepat Capek?
Affiliate marketing itu model berbasis performa. Artinya, risiko terbesar ada di sisi kreator dari waktu, tenaga, dan biaya produksi ditaruh di depan, sementara hasilnya tidak pasti. Saat komisi turun, aturan berubah, atau konten tidak “naik”, kreator tetap menanggung beban kerja yang sama.
Fenomena kelelahan juga bukan hal remeh. Di industri kreator global, isu burnout makin sering dibahas karena tekanan produksi tanpa jeda, tuntutan algoritma, dan beban “selalu online”.
Konteks Indonesia makin kompleks karena affiliate sering jadi “kerja sampingan” yang akhirnya terasa seperti kerja utama tapi tanpa struktur perlindungan kerja yang jelas.
Baca Juga: Berhenti Mengejar Algoritma, Mulai Bangun Audience
Brand “Tinggal Panen” Itu Mitos Setengah Benar
Kalau brand hanya pasang komisi lalu menunggu, biasanya hasilnya juga biasa saja. Faktanya, affiliate bisa mendorong awareness dan konversi tapi efeknya muncul karena ada supply konten yang besar dan konsisten dari kreator. Sejumlah studi di Indonesia juga mencatat affiliate marketing dapat berkontribusi pada peningkatan jangkauan, brand awareness, dan konversi terutama untuk UMKM atau marketplace.
Masalahnya muncul ketika relasi jadi timpang:
-
Komisi tidak sebanding dengan effort (produksi harian, live, biaya alat, internet).
-
Konten diperlakukan seperti aset gratis: brand mengambil insight, angle, bahkan materi UGC tanpa kompensasi tambahan (atau tanpa izin jelas).
-
Aturan platform berubah: persyaratan masuk/bertahan, syarat follower, atau mekanisme komisi bisa bergeser.
Jadi Salah Siapa?
Jawaban jujurnya yaitu ini masalah sistem, bukan satu pihak.
1) Platform: insentifnya mendorong “konten tanpa henti”
Platform social commerce hidup dari volume konten dan transaksi. Program afiliasi dipromosikan agresif karena efektif mendorong penjualan dan pertumbuhan kreator/ekosistem.
Tapi, ketika perubahan syarat atau struktur komisi terjadi, kreator paling cepat merasakan dampaknya.
2) Brand/Seller: sering “asal pasang komisi”
Banyak brand memperlakukan affiliate seperti keran penjualan: komisi ditetapkan tanpa kalkulasi effort kreator, tanpa guideline produk yang jelas, dan tanpa rencana jangka panjang (bonus performa, dukungan konten, atau eksklusivitas). Akhirnya, kreator “bertaruh” sendirian.
3) Kreator/Affiliate: masuk tanpa strategi dan perlindungan
Sebagian affiliator masuk karena FOMO hanya ikut-ikutan tren tanpa sistem produksi, tanpa niche, tanpa tracking, dan tanpa negosiasi. Ketika capek, yang disalahkan jadi “brand”, padahal problemnya juga di manajemen kerja dan positioning.
Solusi Fair: Biar Gak Ada yang Merasa Dimanfaatkan
Kalau brand ingin hasil stabil, dan kreator ingin hidup lebih waras, ini langkah yang realistis:
-
Skema komisi bertingkat & bonus performa
Misal: baseline komisi + bonus bila tembus target GMV/CPA. Ini membuat effort kreator lebih “terbayar”. -
Aturan penggunaan UGC yang tegas
Kalau brand ingin pakai konten affiliate untuk iklan/website, pisahkan budget “usage rights” (fee lisensi). Transparansi mengurangi rasa “dipanen”. -
Support produksi, bukan cuma brief
Kirim sample, data USP, stok aman, dan klaim produk yang jelas. Konten lebih cepat jadi, risiko revisi turun. -
Affiliate wajib tracking dan pilih medan tempur
Fokus niche, audit produk yang repeat order, catat CTR–CVR–komisi efektif. Kalau komisi turun, cepat pivot. -
Regulasi dan tata kelola ekosistem
Social commerce di Indonesia juga bergerak dalam kerangka regulasi perdagangan melalui sistem elektronik (mis. Permendag 31/2023). Ekosistem yang sehat butuh kepatuhan, transparansi, dan pengawasan.
Baca Juga: Kenapa Banyak Creator Takut Jualan Padahal Punya Audience?
Kesimpulan
Affiliate capek, brand panen itu bisa terjadi, tapi bukan takdir. Salahnya ada di desain insentif dan praktik yang tidak fair, terutama ketika konten dianggap gratis dan risiko dibebankan ke kreator.
Solusinya bukan drama, tapi perbaikan struktur dari komisi yang masuk akal, kompensasi pemakaian konten, transparansi aturan, dan strategi kreator yang lebih disiplin.
