Di tengah pesatnya pertumbuhan creator economy, satu fenomena menarik terus berulang banyak creator memiliki audience, engagement, bahkan reach yang stabil namun enggan mulai jualan. Padahal, secara teori, audience adalah aset utama dalam ekosistem digital. Lalu, kenapa rasa takut itu muncul?
Fenomena ini tidak berdiri sendiri. Ia lahir dari kombinasi faktor psikologis, budaya platform, hingga narasi keliru tentang personal branding yang selama ini berkembang di media sosial.
Takut Dianggap “Terlalu Jualan”
Alasan paling sering muncul adalah ketakutan kehilangan trust audience. Banyak creator merasa, begitu mereka mulai menjual produk atau affiliate link, citra autentik akan runtuh. Padahal, sejumlah riset menunjukkan sebaliknya.
Laporan Influencer Trust Report (2024) menunjukkan bahwa audiens justru lebih menerima promosi jika dilakukan secara transparan dan relevan dengan kebutuhan mereka. Masalahnya bukan pada aktivitas jualan, melainkan cara menyampaikan nilai di balik produk tersebut.
Sayangnya, narasi populer di media sosial sering membingkai jualan sebagai sesuatu yang “mengganggu”, bukan sebagai solusi.
Baca Juga: Rahasia Konten 15 Detik yang Bisa Meledakkan Penjualan Affiliate
Personal Branding yang Disalahpahami
Banyak creator membangun personal branding dengan asumsi bahwa mereka harus selalu terlihat netral, informatif, dan “tidak transaksional”. Padahal, menurut kajian jurnal Journal of Interactive Marketing (2023), personal brand yang kuat justru lahir dari konsistensi value, bukan dari absennya monetisasi.
Ketika creator takut jualan, sering kali masalahnya bukan pada produk, melainkan ketidakjelasan positioning. Audience tidak tahu: apakah sang creator ini edukator, reviewer, storyteller, atau problem solver?
Tanpa positioning yang jelas, jualan terasa canggung—baik bagi creator maupun audiensnya.
Tekanan Sosial dan Budaya Platform
Platform seperti TikTok dan Instagram turut membentuk budaya “kejar view dan engagement”. Creator dibiasakan mengukur kesuksesan lewat angka view, bukan lewat dampak atau konversi. Akibatnya, jualan dianggap aktivitas sekunder, bahkan berisiko menurunkan performa algoritma.
Padahal, laporan Digital 2024 Indonesia dari We Are Social menunjukkan bahwa lebih dari 60% pengguna media sosial Indonesia pernah membeli produk setelah melihat konten creator. Artinya, secara perilaku, audiens sudah siap membeli yang belum siap justru creatornya.
Takut Gagal di Depan Publik
Berbeda dengan posting konten biasa, jualan bersifat lebih “terukur”. Ada angka klik, ada konversi, ada hasil. Bagi sebagian creator, ini memunculkan ketakutan baru yaitu takut gagal secara terbuka.
Jika konten biasa sepi, dampaknya hanya ke ego. Tapi jika jualan gagal, dampaknya terasa ke kredibilitas. Inilah sebabnya banyak creator menunda jualan, meski secara data sebenarnya punya peluang besar.
Kurangnya Literasi Monetisasi
Media nasional seperti Kompas dan Katadata dalam sejumlah liputan 2023–2024 mencatat bahwa sebagian besar creator pemula tidak dibekali pemahaman monetisasi sejak awal. Fokus mereka ada pada produksi konten, bukan pada strategi bisnis.
Tanpa pemahaman funnel sederhana dari awareness, trust, hingga transaksi jualan terasa seperti lompat jauh tanpa awalan.
Baca Juga: Strategi Retargeting Creator untuk Naikkan ROAS Tanpa Naik Budget
Jualan Bukan Musuh Kreativitas
Pada akhirnya, ketakutan creator untuk jualan bukan karena audiens tidak siap, melainkan karena narasi yang keliru tentang jualan itu sendiri. Jualan tidak selalu berarti hard selling. Ia bisa hadir sebagai rekomendasi, solusi, atau kelanjutan logis dari konten yang sudah dibangun.
Creator yang bertahan bukan yang paling viral, tapi yang paling mampu mengubah perhatian menjadi keberlanjutan.
